已往20年，数字化的浪潮给许多行业都带来了深刻的厘革，淘宝和京东重新界说了零售；百度广告、腾讯广告、巨量引擎等线上广告平台快速取代传统广告的份额；在旅店行业，以携程为代表的OTA颠覆了旅店的销售模式。近年随着海内经济结构转型进入深水区，企业从粗放型增长到精致化运营是必由之路，如何通过数字化基础建设资助企业提高生产效率是其中的关键，数字化的生长也出现出由“轻”变“重”的趋势：1. 从“轻”的营销端向“重”的运营端渗透；2. 从“轻”的纯线上增量场景向“重”的线下存量场景渗透。美团通过数字化基础设施重新界说外卖行业，餐馆不再依赖电话、纸质记载单提供外卖服务，每一次点餐和配送都通过数字化的方式执行和治理，提升配送实时性和配送效率。

医院通过以HIS为焦点的系统矩阵，提升内部协作的效率，优化病人就医体验。旅店行业也不破例，以OMS为焦点的内部运营治理平台应运而生。

顺“时”而生：从PMS到OMS旅店行业的数字化历程以基于PC时代的PMS系统为起点。在上世纪80年月，社会经济生长通过产物生产驱动，而客房是旅店谋划的焦点，因此PMS也自然成为了旅店谋划数字化的起点。规模化谋划的旅店组织庞大，服务项目多，信息量大，员工天天都需要花费大量的时间举行用房咨询、收银、总账、收纳和银行对账等重复琐碎的事情。

PMS基于盘算机系统，将入住挂号、收银、查询、结账和客人信息录入的流程信息化，从而大大提高了旅店治理效率，迅速普及并成为旅店的标配。由此也逐步发生CRS，OTA等资助客户进一步提升销售效率的系统宁静台。随着社会生产能力的逐步提高，经济驱动转向以客户需求驱动，旅店谋划的思路也逐步从卖客房产物转变为谋划客户的全生命周期价值，会员系统CRM成为了旅店团体的标配。随着技术进步以及服务模式的革新，今天每一个单体旅店都可以拥有自己的CRM，资助旅店降低获客成本，治理来宾忠诚度，获取来宾的恒久价值。

CRM也从营销逐步渗透到客户的触点治理。这些年，客房销售和客人运营的数字化水平越来越高，而与之形成鲜明对比的是，以员工为中心的后台服务运营20年来都并没有太多的变化，还是依赖对讲机、电话、大量的纸质表单和人工统计来举行基础的运营事情。

对比外卖行业，你很难想象今天还会有餐厅主要依靠电话来吸收外卖任务，靠纸质表单来治理餐品配送。在人工成本越来越贵的今天，通过系统赋能员工，提升人效，充实发挥人的价值，是局势所趋，OMS顺时而生！旅店OMS（Operation Management System）即旅店运营治理系统的降生，是对旅店传统运营方式的一次厘革。通过移动端APP和PC端平台，完全取代传统的对讲机/电话协作和纸质表单治理模式，实现后台运营的全面数字化治理，做到员工在线、客人在线、单店治理在线和团体治理在线，资助旅店运营从履历主义向数据驱动转型！首先，将运营流程在线化OMS支持与海内外主流PMS完成无缝对接，实现旅店后台运营全面在线化，前厅、客房、工程部门的信息实时同步，无需再通过对讲机、电话做跟催，实现办公无纸化，显著提升运营协作的效率。三亚丽禾温德姆旅店是温德姆品牌中国旗舰店，在去年与蓝豆云告竣互助，治理团队同时肩负三亚丽禾华美达旅店的运营治理，同时保障600多间客房的服务效率和服务品质，治理压力较大。

旅店通过运营流程在线化协作来提升旅店的服务效率。原先，旅店各运营部门之间靠电话相同。

以送物为例，客人有服务需求时先给前台或总机打电话，再由房务中心电话通知给楼层服务员，完成1项服务至少需要2-3次电话中转。蓝豆云OMS淘汰了电话中转环节，前台或总机收到客人需求后直接在OMS上给楼层服务员下单，话务量淘汰一半以上，员工服务用时也由原来的10分钟淘汰为5分钟。

其次，将流程数据系统化现在旅店关于客人满足度评价的泉源主要是几大主流OTA平台，但凭据不完全统计，OTA预订后写点评的人数占总预订数不到10%，总体上可能只代表了不到2%的客人的感受，更多影响客人体验的因素藏在日常运营历程中。如果把客人满足度数据这座冰山分为三层，最顶层是旅店最容易获取的OTA数据；中间一层是旅店使用航行检查、暗访等形式主动收罗的运营数据，冰山最底层的是旅店在运营历程中自然积累下来的数据，如客房清洁检查率、高频维修内容、赶房耗时等，这些数据在现有模式下很难获取和使用。

OMS可以将这些反映客人体验最敏感的、深入运营毛细血管的数据出现出来，为运营治理优化提供有力的数据支持。白昼鹅宾馆在2017年引入蓝豆云OMS举行运营端的数据化治理，在系统数据基础上构建了对客服务指标体系，用数据驱动来设计和优化事情流程，进一步提升服务品质。白昼鹅宾馆在分析服务耗时数据时发现：旅店输送儿童物品的时间是其它物品的2-3倍。

经分析，儿童物品的成本普遍高于普通物品，集中存储在堆栈里，输送旅程增加使得客人等候时间较长。白昼鹅宾馆凭据蓝豆云OMS历史数据举行需求预测，在每个楼层都配备一定量的儿童用品，缩短输送旅程。

白昼鹅基于OMS数据做出的改变，优化了送物流程，提升了亲子游的客人满足度。最终，形成客人、员工和治理者的智能服务闭环在运营流程在线化和流程数据系统化的基础上，旅店治理层可以通过OMS积累的运营数据报表，如客人偏好数据、客房清洁数据、服务岑岭期数据等优化服务运营流程和排班，实现精致化运营和治理。同时，OMS将员工的事情状态数据记载下来，旅店可据此对员工举行激励，提高事情的努力性。

员工不必再做大量的报表统计事情，有时间为客人提供越发优质的服务，同时也更。

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